2018-06-12 04:29 來源：通威報(bào)
作為通威集團(tuán)適度多元板塊中的快消品公司，好主人公司的特點(diǎn)是直接面對數(shù)以百萬計(jì)的消費(fèi)者。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者數(shù)量、購買頻率、購買深度和廣度，直接決定了公司的增長速度和發(fā)展規(guī)模。遵照十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團(tuán)董事局劉漢元主席“聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道”的重要指示，近年來好主人公司緊盯消費(fèi)者，聚焦電商渠道，增長速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，2017年公司量利增長均創(chuàng)公司成立以來的新高。
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筑基
產(chǎn)品力就是核心競爭力
6月1日凌晨0點(diǎn)，成都奇力新峰大廈10 樓依然燈火通明，所有人都緊緊地盯著自己的電腦屏幕，一場無聲的“戰(zhàn)斗”正在互聯(lián)網(wǎng)上悄然展開。隨著“6.18大型購物狂歡節(jié) ”在各大電商平臺拉開帷幕，成都好主人寵物食品有限公司也迎來了年中最重要的營銷節(jié)點(diǎn)。“早在5月中旬全員就已進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，而現(xiàn)在，最后的沖刺正式開始！”成都好主人寵物食品有限公司總經(jīng)理?xiàng)詈楹Ｈ缡钦f。
“產(chǎn)品力就是公司的核心競爭力，現(xiàn)代化寵物食品生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，無疑為公司產(chǎn)品力提供了最有力的基礎(chǔ)和保障。”在談到去年4月正式投產(chǎn)運(yùn)營的“亞洲領(lǐng)先、全球一流”寵物食品生產(chǎn)線時(shí)，楊總表示，好主人公司遵照劉主席指示，不僅在廠房、設(shè)備等“硬件”上做到行業(yè)領(lǐng)先，還在此基礎(chǔ)上全面提升生產(chǎn)管理水平和員工職業(yè)素質(zhì)，只有做到了“軟硬件”雙領(lǐng)先，才能真正打造出“亞洲領(lǐng)先、全球一流”的寵物食品生產(chǎn)線。
2017年以來，好主人通過生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理、標(biāo)準(zhǔn)化操作、精細(xì)化管理，不斷向建設(shè)現(xiàn)代化寵物食品加工企業(yè)邁進(jìn)。“我們首先從改變員工的意識開始。”據(jù)楊總介紹，好主人公司多次組織全體生產(chǎn)部員工到國內(nèi)知名食品加工企業(yè)以及富士康、通威太陽能、永祥股份等生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，并且將全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)領(lǐng)先企業(yè)——皇家寵物食品的生產(chǎn)現(xiàn)場作為學(xué)習(xí)標(biāo)桿。從好主人公司寵物食品生產(chǎn)線運(yùn)行情況來看，在公司生產(chǎn)部干部和員工的精心組織、標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范操作下，不僅產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升，而且產(chǎn)品適口性、穩(wěn)定性等均優(yōu)于過去的生產(chǎn)線，各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)也達(dá)到了寵物食品行業(yè)領(lǐng)先水平，充分滿足了市場對產(chǎn)品銷量持續(xù)增長、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的全新要求。
聚焦
搶占線上渠道先機(jī)
隨著寵物食品消費(fèi)群體的不斷年輕化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用以及現(xiàn)代物流業(yè)高速發(fā)展，生產(chǎn)商、品牌商可以不再依靠中間商而直接抵達(dá)消費(fèi)者，并為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這一切所帶來的是銷售渠道的深刻變革。2017年，劉主席再次重申“二八原則”，并提出“揚(yáng)長砍短，戰(zhàn)略聚焦”的重要指示。好主人公司在認(rèn)真學(xué)習(xí)在劉主席指示后，于2018年1月，果斷砍掉線下流通渠道，將全部精力、物力聚焦到線上，整個過程堅(jiān)決、快速、平穩(wěn)。
“當(dāng)時(shí)線下渠道在公司年銷售額的占比約20%，做出這樣的決定非常不易。”楊總表示，變革初期公司上下都倍感壓力，但經(jīng)過1月到4月的調(diào)整與梳理，在全面聚焦線上渠道后，銷售額不但沒有下降，反而實(shí)現(xiàn)了大幅增長。
“當(dāng)所有精力都集中到線上后，用戶就變成了公司最大的資產(chǎn)。當(dāng)用戶積累到一定數(shù)量，銷量才會保持穩(wěn)定增長，主動實(shí)施砍掉線下、聚焦線上的策略，將為公司在本輪渠道變革中搶得先機(jī)。”楊總認(rèn)為，優(yōu)勢不是與生俱來的，而是在正確的策略指引下，不斷歷練和打造出來的。好主人將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行劉主席“聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道”的重要指示，結(jié)合線上推廣、線上零售的特點(diǎn)，不斷在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道上挖掘自身核心競爭力。目前好主人線上活躍粉絲已達(dá)數(shù)十萬人，而產(chǎn)品則繼續(xù)向少數(shù)幾支拳頭單品聚焦。
團(tuán)隊(duì)
傳遞通威正能量
好主人公司團(tuán)隊(duì)每個成員都經(jīng)過了嚴(yán)格甄選，只有認(rèn)同通威企業(yè)價(jià)值觀的人才能進(jìn)入到團(tuán)隊(duì)。“誠、信、正、一”是好主人公司每個員工的行為準(zhǔn)則，他們既是誠實(shí)守信、合法經(jīng)營、爭創(chuàng)一流的參與者、踐行者，同時(shí)也是監(jiān)督者。同時(shí)，管理團(tuán)隊(duì)則堅(jiān)定奉行“表率是最好的領(lǐng)導(dǎo)方法”，每一個管理者都必須戰(zhàn)斗在一線，和普通員工同甘共苦，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
“以6.18購物狂歡節(jié)為例，從5月中旬開始，公司的采購、生產(chǎn)、營銷、物流等各個環(huán)節(jié)都逐步進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，幾乎每天都加班到深夜。”楊總表示，好主人公司的營銷團(tuán)隊(duì)幾乎都是90后，銷量目標(biāo)的達(dá)成，解決了某個難題以及公司的肯定和認(rèn)可，更能讓他們獲得工作上的滿足感，體現(xiàn)自身價(jià)值。
備戰(zhàn)“6.18”期間，楊總每天都和一線員工一起加班到深夜甚至凌晨。“管理團(tuán)隊(duì)身先士卒作出表率，大家工作主動性和團(tuán)隊(duì)凝聚力才會不斷提升。”在楊總看來，正是在通威企業(yè)文化與理念的熏陶下，正能量的傳遞讓公司團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿朝氣，這樣的團(tuán)隊(duì)才是無往而不勝的。
蓄力
在“窗口期”爆發(fā)
好主人公司已經(jīng)在消費(fèi)者中形成了一定的口碑和品牌影響力，與行業(yè)領(lǐng)先者的差距正在不斷縮小，但同時(shí)楊總也清醒地認(rèn)識到，與國際一流寵物食品公司相比，好主人公司在產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)服務(wù)等方面仍有差距，正是這種危機(jī)意識，推動著好主人公司不斷進(jìn)取、不斷蓄力，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接“窗口期”的爆發(fā)。
“安全才能更安心”是好主人公司一直堅(jiān)持的發(fā)展理念。未來幾年，好主人公司將秉承通威集團(tuán)“追求卓越、奉獻(xiàn)社會”的企業(yè)宗旨和“誠、信、正、一”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“安全優(yōu)先”的品牌主張，營銷、研發(fā)、生產(chǎn)緊緊圍繞“安全”下功夫，并以此定位，讓消費(fèi)者對好主人有更加清晰的品牌認(rèn)知。
2018年6月開始，由國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒布的6個國家強(qiáng)制性“寵物食品”法規(guī)將開始執(zhí)行。“隨著國家對寵物食品市場的不斷規(guī)范，行業(yè)中以次充好、低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，必將被清理，洗牌即將到來，行業(yè)競爭環(huán)境將得到改善。屆時(shí)，以好主人公司為代表的行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將迎來一個快速發(fā)展的‘窗口期’。”楊總信心十足地表示，好主人公司將繼續(xù)集中優(yōu)勢資源，聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦渠道，利用“窗口期”實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)，一舉將好主人打造成為全球?qū)櫸锸称窐?biāo)桿企業(yè)！
轉(zhuǎn)自：通威報(bào)2018年第六期04版